2月10日，特钢公司召开了2019年销售工作动员会议，全体销售业务人员参加会议。

  会议对2018年销售工作取得的成绩进行了肯定。2018年公司充分利用外埠仓库调节库存压力，最大限度释放产能，实现了效益最大化。全年完成人本轴承、阜宁中成、青州建富、山东高强等大客户的开发工作，为新建高品质特钢精整生产线运行做好了支撑。

  会议指出，全体销售业务人员一定要摆正位置、端正工作态度、加强工作责任心，全力做好销售保障工作。一是狠挖市场潜力，抢抓机遇，加大市场开发力度，提高终端客户的市场占有率。二是贯彻人性化管理的原则，坚持精益求精的工作标准，认真工作，树立强烈的工作责任感。三是要不断创新，创新是企业发展的灵魂，企业的管理要始终保持创新规范的管理意识，不断完善各项管理工作。

  会议强调， 2019年钢铁行业将会面临异常严峻的考验，公司销售人员要主动出击，努力开拓市场，进一步明确公司未来发展的营销新模式。一是要切实加强配合，凝聚力量。销售业务人员积极沟通，一切从大局出发，工作中各负其责，把精力用在克服困难、稳定市场、把握市场、开发终端客户中上，紧紧围绕“公司效益”这一中心展开工作。二是进一步加强管理考核，完善激励机制。继续严格销售团队的管理和加强销售团队的建设。进一步完善《日常工作考核细则》、《销售管理办法》的内容，对于订单、合同、价格等方面的问题，保证公平、公开、公正的进行考核，使之更加趋于合理化。三是增强责任意识，树立强烈的工作责任感。努力提高终端客户市场占有率，提高“高质量、高附加值”产品的销量，推动公司产品上档升级。

  会议要求，销售工作人员要根据公司生产实际，重点对轴承、紧固件、汽车用钢等行业和钢管的终端客户进行开发，找准客户，加大开发力度，提高终端客户的供货量和市场占有率，顺势而为、积极主动做好销售工作，为公司发展再上新台阶做出应有的贡献。

最后，会议就各销售分公司下一步的发展战略方向、区域调整、管理模式、经理的职能与职责等方面进行了一系列的部署，以适应公司的发展，确保完成公司下达的销售任务。